人最會(huì)為什么樣的AI應(yīng)用花錢？還得是教人談戀愛的。 這事，放在全世界都一樣。 剛過去的一年，“戀愛輸入法”產(chǎn)品徹底火了。這類產(chǎn)品的功能很簡(jiǎn)單，幫助用戶利用AI調(diào)情、生成個(gè)性化的回復(fù)，從而在約會(huì)和社交中脫穎而出。 去年，幾個(gè)小團(tuán)隊(duì)做出來的“戀愛輸入法”在流量和商業(yè)化上，吊打市面上大部分AI產(chǎn)品。 在國內(nèi)，Lovekey鍵盤、蜜小語、Love鍵盤均入圍12月國內(nèi)AI應(yīng)用月活TOP20，年收入均在千萬人民幣以上，最高甚至能達(dá)到3100萬。 去年10月，海外“僚機(jī)”RIZZ也宣布，月活用戶數(shù)達(dá)到150萬，ARR達(dá)到450萬美金，約3280萬人民幣。 “戀愛輸入法”到底有什么魔力？為什么能賺這么多錢？今天，烏鴉君就帶你來看看。 01 半年收入過千萬，賺錢能力驚人2024年年末，“戀愛輸入法”屬實(shí)驚艷了一把AI產(chǎn)品人。 去年12月，Lovekey鍵盤、蜜小語、Love鍵盤三個(gè)應(yīng)用均進(jìn)入國內(nèi)AI產(chǎn)品TOP20，分別位列15名、17名和19名，月活基本和妙鴨相機(jī)和海螺AI一個(gè)水平。
不僅月活表現(xiàn)不錯(cuò)，這些產(chǎn)品的商業(yè)化成績也很“頂”。根據(jù)“AI產(chǎn)品榜”的數(shù)據(jù)，Lovekey鍵盤、蜜小語、Love鍵盤三個(gè)產(chǎn)品的收入均已經(jīng)達(dá)到千萬級(jí)：
考慮到這些產(chǎn)品上線還不到一年，取得的成績可以說是相當(dāng)優(yōu)秀了。要知道，去年7月上線的妙鴨相機(jī)至今累計(jì)收入也只在261萬美元左右。 不光國內(nèi)“戀愛輸入法”跑通了商業(yè)化，國外也是一樣。比如，國外同類產(chǎn)品RIZZ和Plug AI的月活和收入也很不錯(cuò)。 RIZZ（2023年上線）12月月活1262萬，位列AI產(chǎn)品全球總榜第22名，2024年?duì)I收450萬美金（約3280萬人民幣）。 Plug AI在2023年7月上線后，前4.5個(gè)月內(nèi)下載量超過150 萬次，每月收入約為19萬美元，年收入約228萬美元（約1672萬人民幣）。 從商業(yè)模式來看，這類產(chǎn)品的定價(jià)可不算低，多數(shù)甚至推出了一次性解鎖終身會(huì)員的服務(wù)。
單位：人民幣 國產(chǎn)的“戀愛輸入法”普遍僅有2～3次免費(fèi)體驗(yàn)，RIZZ可免費(fèi)試用3天。各家推出多種收費(fèi)檔位，蜜小語和Love鍵盤的周會(huì)員首周18元人民幣，第二周起38元人民幣，RIZZ月會(huì)員28美元。終身會(huì)員方面，Love鍵盤收費(fèi)較高，為158元人民幣。 也就是說，一款“戀愛輸入法”的月費(fèi)是百度網(wǎng)盤月費(fèi)的兩到三倍；而“戀愛輸入法”的終身會(huì)員費(fèi)，和百度網(wǎng)盤的年費(fèi)（168元）相當(dāng)。 那么，收費(fèi)這么貴的“戀愛輸入法”到底提供了什么服務(wù)？咱們接著往下看。 02 國內(nèi)產(chǎn)品雷同，中西方風(fēng)格差異明顯“戀愛輸入法”到底有什么魔力？為了搞清楚這個(gè)問題，我把國內(nèi)外的這類產(chǎn)品都體驗(yàn)了一下。 目前，這類產(chǎn)品大致有兩種產(chǎn)品思路： 一種是內(nèi)置鍵盤。“戀愛輸入法”可以隨時(shí)啟用，根據(jù)用戶粘貼在鍵盤中的話語，想出各種風(fēng)格和內(nèi)容，國內(nèi)側(cè)重于這種模式。 另一種是在獨(dú)立APP中使用，AI可以根據(jù)對(duì)對(duì)象的理解為你生成一個(gè)“練習(xí)室”。 用戶需上傳對(duì)話截圖或某人的資料，AI生成回復(fù)，RIZZ、Plug AI就屬于后者。雖然粘貼文字、上傳圖片的操作著實(shí)繁瑣，但是AI有了相對(duì)完整的對(duì)話場(chǎng)景，理解人的能力會(huì)明顯上升，回復(fù)效果也會(huì)更好。 接下來，我會(huì)從界面設(shè)計(jì)、語言風(fēng)格和內(nèi)容等方面，來說說國內(nèi)外的“戀愛輸入法”的差異各是什么。 1、UI設(shè)計(jì)雷同，功能贅余且差異化小觀察國產(chǎn)“戀愛輸入法”的UI設(shè)計(jì)，酷似連連看。不僅都有著九宮格般的語言風(fēng)格排布，10+種風(fēng)格之間同質(zhì)化嚴(yán)重，連功能名稱都一樣：“幫你回”和“幫潤色”。 這種風(fēng)格和2023年9月就出現(xiàn)的那批產(chǎn)品，如戀知道、戀話寶、手心幾乎沒有太大區(qū)別。 少數(shù)產(chǎn)品做出了一兩個(gè)特色場(chǎng)景。例如Lovekey輸入法有“花式道歉”風(fēng)格，蜜小語有“相親開場(chǎng)”風(fēng)格。
依次為Lovekey鍵盤、蜜小語、Love鍵盤 國外“僚機(jī)”RIZZ的界面設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)潔，風(fēng)格有NSFW（非正式）、Rizz（魅力）、Genuine（正式）三種模式。雖然風(fēng)格選擇不多，但也基本上覆蓋了情侶聊天的各個(gè)場(chǎng)景。 “RIZZ”模式強(qiáng)調(diào)展現(xiàn)魅力和調(diào)情，“NSFW”模式的語言則比較大膽、直接，并帶有一定的性暗示。
2、國內(nèi)含蓄有禮，國外性感直接“戀愛輸入法”利用AI來模擬對(duì)人類情感、語言語調(diào)和語境的深刻理解，基于對(duì)話上下文生成富有同理心或幽默的回應(yīng)來復(fù)制情商，使溝通更有效、更吸引人。 國產(chǎn)重在一個(gè)“度”，覆蓋場(chǎng)景全面。話術(shù)內(nèi)容涵蓋了戀愛的各個(gè)階段和多種場(chǎng)景，包括戀愛開場(chǎng)白、日常約會(huì)、關(guān)系升溫、矛盾化解等，還涉及職場(chǎng)社交等其他領(lǐng)域。產(chǎn)品注重實(shí)用性和指導(dǎo)性，主打控制聊天節(jié)奏、掌握聊天分寸、避免尷尬等。 RIZZ類產(chǎn)品則聚焦于約會(huì)場(chǎng)景，目的更為明顯。比如，當(dāng)對(duì)方表示愿意和我一同觀看電視節(jié)目時(shí)，RIZZ會(huì)回復(fù)“你什么時(shí)候從屏幕里跳出來，和我一起看節(jié)目呢”，促進(jìn)雙方見面，這真是妥妥的約會(huì)僚機(jī)了。
RIZZ也注重展現(xiàn)用戶的魅力，如提供調(diào)情的話術(shù)、抒情發(fā)言等?；貜?fù)多以提問的方式來引導(dǎo)對(duì)方表達(dá)，讓話題具有創(chuàng)意和新鮮感，以避免聊天陷平淡。RIZZ的Get pickup lines（開啟話題）功能，更可以直接提供話題靈感：
總得來看，國產(chǎn)整體風(fēng)格含蓄、自然，注重在聊天中營造溫馨浪漫的氛圍，避免過于直接或冒犯的表達(dá)，像是用戶自身情感和態(tài)度的自然表達(dá)。 而國外的RIZZ側(cè)重于通過語言創(chuàng)造雙方情感上的張力，幫助用戶在約會(huì)中脫穎而出，語言表達(dá)更外向、主動(dòng)和具有進(jìn)攻性。 03 為愛付費(fèi)，全靠“上頭”市面上AI應(yīng)用大部分以付費(fèi)訂閱制為主，但像“戀愛輸入法”這樣能一上來就產(chǎn)生付費(fèi)的比較罕見。 研究完“戀愛輸入法”，烏鴉君發(fā)現(xiàn)了一件事情： 這類產(chǎn)品商業(yè)化數(shù)據(jù)跑得好，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品功能有多好，更像是一種為愛沖鋒的激情消費(fèi)行為。 據(jù)RIZZ創(chuàng)始人透露，他們開發(fā)RIZZ的靈感來自于，他經(jīng)常看到在Reddit的Tinder版塊里，有男人抱怨或者求助自己把天聊死的經(jīng)歷。 事實(shí)證明，為這種激情消費(fèi)的主力也是男生。 根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，Lovekey鍵盤的男性用戶占比超過九成，蜜小語的男性用戶占比近八成。憑烏鴉君的體感，小紅書和抖音投放的廣告中，使用主體幾乎都是男性，而在評(píng)論區(qū)互動(dòng)、闡述使用體驗(yàn)的用戶同樣如此。
Lovekey鍵盤的男性用戶占9成（圖源：白鯨出海、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)） 這背后隱含的邏輯是，在部分關(guān)鍵場(chǎng)景，用戶的情感投資心理會(huì)被放大。簡(jiǎn)單來說，當(dāng)愛情上頭的時(shí)候，但凡有一絲解決問題的辦法，用戶就會(huì)義無反顧的投入。 也正因?yàn)槿绱?，這類產(chǎn)品的生命周期往往比較短。 以2024年上半年活躍的戀知道為例，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，其日收入在2023年9月~2024年3月之間超過5000元，但在2024年6月之后一路走低，后繼乏力。月活也在抵達(dá)140+萬后一路下滑，如今只有30萬不到。
戀知道營收和月活曲線變化圖（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、白鯨出海） 這也是為什么“戀愛輸入法”都會(huì)推出終身會(huì)員模式的原因。 從這個(gè)角度上說，與其說“戀愛輸入法”AI落地的勝利，倒不如說是產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)用戶需求和人性的精準(zhǔn)捕捉。 文/朗朗 本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【烏鴉智能說】，微信公眾號(hào)：【烏鴉智能說】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。 題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。 |
