2025年開年，情緒價(jià)值開始被提及。 在線下，人們在購物、用餐時(shí)強(qiáng)調(diào)情緒價(jià)值；而在線上，如何營造情緒氛圍，正在變成眾多博主、主播的核心競爭力。換言之，情緒價(jià)值已成為人們消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素。 在大模型和AI持續(xù)風(fēng)起云涌的今天，創(chuàng)作者開始將情緒結(jié)合至作品之中。做得好的，已讓人分辨不出“真假”。 在電商行業(yè)里，對于流量的渴求依舊強(qiáng)烈。所以，諸如“有圖有梗”這類產(chǎn)品開始受到關(guān)注。 這是在小程序可搜到的一個(gè)AI應(yīng)用。 它的成功之處在于，省去了IP手繪環(huán)節(jié)，讓用戶可以直接使用。在大量創(chuàng)作者沖入小紅書等平臺(tái)之際，這類漫畫+神梗的形式獲得了頗多流量。 不過，近段時(shí)間，有圖有梗等應(yīng)用陷入了增長怪圈。它的公版IP供給有限，大量同質(zhì)圖片涌入社交媒體平臺(tái)后，讓用戶產(chǎn)生了審美疲勞。而同時(shí)，平臺(tái)的審核壓力也在加大。 按照互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一般規(guī)律而言，平臺(tái)只喜歡有新鮮感的搬運(yùn)。任何平臺(tái)都會(huì)對同質(zhì)搬運(yùn)“Say No”。 所以，如何能在IP供給和審美疲勞之間取得平衡，成了這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用和創(chuàng)作者撓頭的問題。 目前，行業(yè)中的一種較為優(yōu)解是，利用實(shí)物圖片+GPT文案生成的方式解決。實(shí)物圖片多、較難重復(fù)，而另一方面，由于GPT和眾多大模型在情緒方面的進(jìn)步，讓這種做法開始變得可能。 01 線下早已在“玩梗”我們對于AI大潮的基本判斷是，企業(yè)或早或晚會(huì)成長為可自獲流量和用戶的綜合體。其中，情緒價(jià)值是內(nèi)核，AI是工具。 在未上AI之前，在大潤發(fā)等企業(yè)里已做過諸多嘗試。 從上面的圖可以看到，這類超市已為每個(gè)貨架商品做了IP和情緒價(jià)值包裝。在這些圖里，手繪文案和商品切合度是重點(diǎn)，而且還套用了一些網(wǎng)絡(luò)熱梗。 而如今，這種玩法正在被眾多小店和下沉市場模仿。 這些做法是商家的自嗨嗎？實(shí)際不是的。 一位AI應(yīng)用開發(fā)者透露，在他服務(wù)的線下商超客戶里，已有1/4的到店客戶是被小紅書等圖文影響而做出決策的。 這些圖文的提供者深諳用戶心智，其文案和配圖早已突破對產(chǎn)品功能的介紹層次?，F(xiàn)在看來，它具備以下好處： 其一，流行梗+商品會(huì)讓用戶更傾向于將其展示給朋友、家人或者在社交媒體上分享； 其二，用戶會(huì)在年輕人群體中產(chǎn)生更多記憶，這種記憶有流行文化、懷舊和童年時(shí)光等共鳴； 其三，梗的供給是符合擴(kuò)散模型的，每時(shí)每刻都會(huì)在脫口秀、主播或是公共話題中產(chǎn)生，沒有版權(quán)，遷移成本低。 而如今，隨著代表消費(fèi)力的中老年人融入互聯(lián)網(wǎng)后，其對玩梗的態(tài)度也在發(fā)生變化。比如，在跳廣場舞的大媽人群中，已經(jīng)有人用avicii、Alan Walker的歌曲作為背景音樂了。 在他們之中，也有人在熱衷于討論網(wǎng)絡(luò)新聞了。 以上催生出一種新的機(jī)遇：即AI+圖文玩梗+下沉市場正在變得可行。 02 供給側(cè)和需求端+AI下沉的新場景在長達(dá)兩年的耕耘中，AI Agent的創(chuàng)作者和品牌需求方均在2025呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。 一種新的趨勢是，AI創(chuàng)作門檻在降低，很多公司開始將目光瞄向了下沉市場。“我們開發(fā)了一種商品配圖+GPT文案生成的小紅書神器”，伴筆AI創(chuàng)始人對我們這樣講。 這款軟件有幾大優(yōu)勢，其一是它只需拍攝圖片，就能自動(dòng)匹配文案，由于綁定了小紅書，使得內(nèi)容可直接發(fā)布。 該團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)“讓商品會(huì)說話”，同步商品和網(wǎng)絡(luò)熱梗。系統(tǒng)可以自動(dòng)識(shí)別圖片和與其對應(yīng)的文案，可供用戶挑選。 該產(chǎn)品一經(jīng)推出，受到了一些線下連鎖商超老板的關(guān)注。目前，該項(xiàng)目正在為線下導(dǎo)購、超市售貨員綁定系統(tǒng)。讓他們也能為自家商品營銷。 配合私域流量、“小綠書”和小紅書等流量的扶持，開始打造出初級(jí)模型。 如果進(jìn)展順利，矩陣打法和獲客ROI就可跑通。 對比上文提到的“有圖有?！保瑏碜詫?shí)物的圖片獲取更加方便且沒有成本，在試用該產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)只需2s就可完成拍攝、文案寫作和發(fā)布，使用幾乎沒有門檻。 03 情緒價(jià)值和AI發(fā)展前途圖文的AI化速度很快，以至于它的增長速度長期被忽視。 在微信平臺(tái)更改算法后，對于好物分享、生活方式和有圖有梗類創(chuàng)作扶持力度在加大。用戶時(shí)常能在推薦列表或訂閱號(hào)Feed流中看到低粉爆文。 另外，圖文比長達(dá)幾分鐘的口播視頻更直觀，制作成本更低且不用出鏡，受到了很多“社恐”創(chuàng)作者的歡迎。 “我認(rèn)為微信較小紅書還是有優(yōu)勢的”，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理分享道。他認(rèn)為，微信可借助私域和熟人流量“種子點(diǎn)火”，而反觀小紅書平臺(tái)，則幾乎只能在內(nèi)容本身想辦法。 還有一點(diǎn)，一些同樣深耕此類產(chǎn)品的軟件正在“搬運(yùn)”國外社區(qū)內(nèi)容。 事實(shí)上，在日本等國家，已經(jīng)興起了一些UGC熱梗配圖的社區(qū)。由于文化不同，其還覆蓋了ACG、國外風(fēng)情和不同國外商品的諸多元素。用戶為此樂此不疲，甚至愿意支付注冊會(huì)員費(fèi)嘗試了解社區(qū)內(nèi)容。 反觀國內(nèi)，大多數(shù)商品還未帶有上述暗含情感元素的運(yùn)營手法。 所以在這個(gè)層面而言，還存在著一段時(shí)間的“搬就完事了”的紅利。 當(dāng)然這里指的“搬就完事了”不是不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意思。熟悉創(chuàng)作的內(nèi)容制作者都明白，一個(gè)平臺(tái)扶植稀缺內(nèi)容的基本邏輯。這在今日頭條、抖音、bilibili等平臺(tái)興起之時(shí)已驗(yàn)證無數(shù)次。 總結(jié)而言，上述模式還處在早期探索期。其發(fā)展還受到幾種因素的限制： 其一是平臺(tái)扶持力度。對比此前小紅書對AI的扶持和如今的打壓，可以看到，平臺(tái)對同質(zhì)化內(nèi)容沖擊體驗(yàn)的擔(dān)憂是相當(dāng)明顯的。所以，此原因是上述模式的變量之一。 其二是，商家對于ROI的參與度。對比數(shù)字人直播帶貨、AI大模型等均有各自成熟商業(yè)模式模型來說，這種新的商業(yè)模式還缺少十足的資料以加以確定。 當(dāng)然，對于AI應(yīng)用而言，要求不需要太苛刻。歷經(jīng)兩年，我們接觸到很多即便不需要融資，也可以活得很好的應(yīng)用公司。 雖然有的公司生命周期不長，但在單位時(shí)間內(nèi)爆發(fā)的價(jià)值也足夠多。 僅從這類項(xiàng)目的發(fā)展而言，也可轉(zhuǎn)變成為圖文MCN機(jī)構(gòu)，或是推出適應(yīng)不同商品熱梗的小模型產(chǎn)品。 對此你怎么看？ 作者丨嘟嘟與石榴 編輯丨大兔；公眾號(hào)：數(shù)科星球（ID：digital-planet） 本文由 @數(shù)科星球 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載 題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議 該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。 |
