“當(dāng)?shù)厝瞬惶珢鄞驽X，有了錢就消費，比較推崇享樂主義，泛娛樂產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇容^有市場”一位在巴西做娛樂應(yīng)用的出海人講述，在這個擁有2.1億人口的國家，人民雖然并不算富裕，但消費積極性并不低。 這個資源豐富，鮮有天災(zāi)的國家，人民養(yǎng)成了比較愛自我，愛享樂的習(xí)慣。娛樂，消費需求的增長疊加互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升等多重因素，促使越來越多的泛娛樂產(chǎn)品將市場瞄準這個國家。 近年來，以巴西為首的拉美成為中國出海團隊關(guān)注度比較高的新興出海市場。 今年1月至今，巴西Google渠道應(yīng)用收入榜排名前十的應(yīng)用中，娛樂社交類應(yīng)用占到7個，甚至Chatgpt在期間的收入排名都在30名開外。 熱衷娛樂愛社交，不愛存錢愛享樂。雖然收入一般，但對于新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不排斥，接受度也在慢慢打開，這是巴西，但更像很多當(dāng)下新興市場的寫照。 我們研究巴西市場收入和下載數(shù)據(jù)比較突出的幾款社交應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣缃粦?yīng)用的產(chǎn)品設(shè)計和受眾需求有不同于其他地區(qū)的一些特點，產(chǎn)品的下載數(shù)據(jù)和流水情況表現(xiàn)也相對突出。 01 當(dāng)別人都在all in AI的時候，真人社交在這里更有市場“這里沒有機器人或人工智能照片”它更愿意做一個真人交友社區(qū)。 上個月，社交應(yīng)用Voya全球下載量超30萬，環(huán)比10月份下降了18.63%，但收入數(shù)據(jù)卻環(huán)比增長了4.85%。 下載量的表現(xiàn)不盡如人意，但留存下來的用戶卻舍得在這里氪金交友。相比之下，iOS渠道的下載數(shù)據(jù)表現(xiàn)更出色，上個月，Voya在iOS渠道下載量為12萬，環(huán)比增幅超117%。 Voya就是一個主張真人交友的社區(qū)，它于去年4月上線，上線至今，Voya在谷歌渠道的總下載量超1000萬，下載量排名靠前的地區(qū)分別是印尼、菲律賓、泰國、巴西等。 Voya在功能上沒有借鑒太多當(dāng)下最火爆的AI社交思路，反而是將“反AI”元素比較顯著的表達出來，提倡真人交友，真人互動，在語音房可以刷跑車送禮物，每一位在線的用戶都需要用自己的真實照片來進行交友。 不用露臉的語音房，一對一的私人視頻聊天，或者是精彩的直播，這些功能完全圍繞交友這一核心來，但相較于傳統(tǒng)社交產(chǎn)品，這款應(yīng)用的功能創(chuàng)新之處并不突出。 為什么Voya“出道晚卻增長快”？這個問題或許與其推廣途徑有直接關(guān)系。 在Voya的投放過程中，點贊數(shù)據(jù)比較高的素材是短劇內(nèi)容植入，在一些海外爆款短劇中，劇情進入到最緊張人心的高潮階段，人物掏出手機，迅速下載Voya，這猝不及防的安利讓人被迫卻很直觀關(guān)注到這款社交應(yīng)用。 Voya的投放素材中，點贊量最高的素材大部分都是短劇植入，而這種短劇植入方式大多是通過kwai來實現(xiàn)的，也就是快手的海外版本。 非常有中國特色的短劇產(chǎn)品中植入交友應(yīng)用推廣，投放效果和短劇播放效果相掛鉤，這也給海外社交應(yīng)用投放提供了不錯的思路。此前在國內(nèi)，短劇中植入廣告的方式也一度風(fēng)靡。 不過，在巴西等地上線社交類產(chǎn)品，一個比較考驗產(chǎn)品的問題在于語言，巴西的通用語言是葡萄牙語，屬于小語種中比較重要的一種，單純做巴西市場靠小語種總歸是受限制，語言問題的突破顯得格外重要。
Amigo在西班牙語中是朋友的意思，而在社交領(lǐng)域，Amigo是一款社交應(yīng)用，今年7月底上線至今，在谷歌渠道已經(jīng)斬獲超118萬次下載，對于一個剛剛起步的產(chǎn)品來說，這個數(shù)據(jù)表現(xiàn)尚可。 而Amigo在功能上比較引人關(guān)注的一點則在于其支持不同語言的實時翻譯，這對于破除語言壁壘的跨國交友是剛需。視頻通話，聊天室群聊，實時翻譯，這類產(chǎn)品在功能上更重視跨國交友和線上聊天，幫助用戶開拓更多元的交友方向。 比較有意思的是，我們在關(guān)注Amigo的投放過程中發(fā)現(xiàn)，其播放量較高的投放素材，居然是一段長達1分20秒的粗糙動畫，內(nèi)容主要是圍繞解救游戲里“中毒”的孩子，帶領(lǐng)他們?nèi)ふ倚碌慕挥逊绞健?br> 整段視頻的制作動畫效果并不精致，甚至可以用粗糙來形容，但是在kwai渠道，這條視頻卻獲得了20萬的播放量，點贊量超2萬。以中國人的思維我們很難理解這類動畫視頻獲高贊的原因，但觀看這段視頻也恰恰為我們提供的投放思路做了參考。 02 社交+美顏功能齊發(fā)，中國社交應(yīng)用下載量月增長超500%Voya和Amigo兩款社交應(yīng)用在巴西市場都表現(xiàn)出色，但相比之下，比他們誕生時間較早的iwee數(shù)據(jù)更好，功能也更豐富。 iwee是一款中國出海的社交產(chǎn)品，在Google渠道全球下載量超1000萬，除了基本的視頻交友，實時通話功能，使用iwee進行社交還可以對人物進行美顏，這個功能對于中國團隊來說想要實現(xiàn)是輕而易舉的，站在用戶的角度，純AI虛擬社交顯得不夠真實，完完全全的視頻社交很多人也會因為對顏值的不自信而產(chǎn)生顧慮，美顏這個功能就介于這兩者之間，解決了用戶在“刷臉”社交方面的困擾。 其實這一點和語音聊天的需求有相似之處，有些用戶選擇語音聊天一個很重要的原因就是出于對不想露臉這方面的考量，雖然這種因素不是用戶選擇語聊的全部，但既然有類似需求，那么美顏這項功能就有一定的市場。 iwee在2022年上線，最近一年，其總下載量超450萬，其中，巴西的占比接近70%，其次為墨西哥、哥倫比亞等拉美國家，可以看出，iwee是典型的深耕拉美市場的產(chǎn)品，那么對于中國想要出海參與拉美市場做社交和泛娛樂產(chǎn)品，iwee的布局值得進一步關(guān)注。 站在投放的角度來看，iwee的投放對kwai的傾向并不算多，其投放渠道的重點在于IronSource、Vungle、Unity等（ironSource已經(jīng)與Unity 合并）。
iwee投放的流量渠道排名（圖源：insightrackr） 除了隨機匹配用戶聊天，iwee還強調(diào)會保護用戶通訊記錄，對于用戶隱私的保護做的也很到位。 站在產(chǎn)品角度，近期海外市場大批社交應(yīng)用遭遇下架，對于社交產(chǎn)品的安全性和內(nèi)容的合規(guī)性都提出了比較高的要求，類似iwee這種注重對用戶信息保護，非常重要，這也是保障產(chǎn)品安全運營的關(guān)鍵。
近期，iwee的產(chǎn)品功能越來越傾向更簡潔明了的方式幫助用戶快速交友，比如滑動屏幕就可以看到新的朋友推薦，同時在屏幕上還會顯示該好友是否在線，幫助用戶可以更便捷的找到新朋友。 美顏功能的支持也幫助人物在形象上實現(xiàn)優(yōu)化，類似我們在TikTok上隨機滑動就可以看到各種類型的內(nèi)容，iwee上的用戶展現(xiàn)出來的是非常完整的身材面部形象等，對于有交友意愿的用戶來說，這種展現(xiàn)方式更直觀，更具有視覺沖擊力，更容易代入交友氛圍。 而這也驗證了社交類應(yīng)用在海外發(fā)展非常重要的一個需求，那就是盡量降低用戶使用的門檻，以更直觀的方式引導(dǎo)用戶快速入門，快速吸引用戶進入狀態(tài)。 03 結(jié)語我們以巴西市場作為社交應(yīng)用發(fā)展方向的參考，一個很重要的原因在于：巴西市場人口數(shù)量多，市場的成熟度卻不高，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)展和走向成熟的空間還比較大。 對于中國出海團隊來說，巴西，乃至整個拉美是未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滲透和增長的重要區(qū)域，盡管目前也有大批中國出海團隊專注巴西拉美等市場；但這也僅僅是參與者數(shù)量上的競爭壓力大，真正落實到產(chǎn)品成熟度和市場成熟度方面，則要受到當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展程度的影響。 很明顯，當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展程度還相對滯后，那么對于出海廠商來說，仍有很多時間和很大的機會去到當(dāng)?shù)刈龀鲂碌漠a(chǎn)品去做好市場培育。 作者丨周可 編輯丨火狐貍 本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【揚帆出海】，微信公眾號：【揚帆出海】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。 題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。 |
